主要生产玉石建材
2020-07-08 15:20
来源:未知
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凌云在国外拥有9座主流玉石矿山,矿山玉石储量约占全球玉石资源总储量的60%,玉石年产量超过10万吨。这让凌云拥有其他玉石企业不可比拟的核心优势。

这个展厅以一栋豪宅为设计样本,以场景设置展示各种玉石建材,消费者可以看到玉石建材在卧室、客厅、厨房、玄关、扶梯等空间的运用。韩杨杨说,空间里展示了玉石大板、水刀拼花、马赛克等多元玉石产品。

为了将玉石产品应用到空间的每个角落,凌云不惜花重金请来了建筑设计大师参与展馆设计。凌云将同一些顶尖设计师一起,针对玉石在建材家装领域的应用作出探索和尝试,并把这些成果分享给广大的设计师朋友和客户,把玉石所呈现的美带入生活。韩杨杨说。

这次营销变革彻底颠覆了以往玉石建材的销售模式。凌云玉石市场部经理韩杨杨说。

学习瓷砖营销模式,在全国建立销售渠道是第一步。这一步是为了让更多人接触到玉石。

为了让体验店复制有一个渠道样本,凌云在水头生产基地筹建了一个玉石建材展厅,目前已进入收官阶段。

目前,许多玉石企业在展示玉石产品时仍停留在单纯的大板展示上,这种玉石基本只能应用于背景墙,应用范围很狭窄,而我们要展示的是一个整体、多元化的玉石产品空间。韩杨杨说。

凌云玉石建材的销售主要以批发为主,每年都有很多的石材企业从国内各地赶至水头或广东云浮的凌云生产基地,购买玉石原料或大板。这些玉石大板主要被运用于高端装饰工程,如别墅、酒店、ktv等。由于大部分玉石产品具有透光性,切成薄板或与玻璃复合后,打上led灯光,往往能营造出非常绚丽的装饰效果,因此,受到越来越多工程客户的喜爱。

如果能在全国各地建立销售网络,消费者或工程客户就可以直接通过网点了解企业,公司产品也能通过渠道流通向市场。营销渠道拓宽,客户购买玉石建材将更方便。韩杨杨说。

在今年3月的厦门石材展上,凌云第一次将渠道运营的大致思路通过体验馆的方式进行集中展示。在展馆里,凌云打造了两个体验馆spa体验馆和欧式客厅体验馆,客商直观地感受到玉石产品的运用:如紫玉打造的流线型浴缸、撑起客厅的玉石圆柱、玉石线条构筑的欧式风情

陈迪检所说的批量化应用正是凌云玉石建材布局国内的关键。传统的大板销售由于受到不规则花纹的影响,普通消费者及设计师无法顺利将玉石应用于空间设计中,如果将玉石大板生产成标准化组件,就可以批量化地应用到家居装饰中,从而促进量的飞跃。

玉石纹理多变,一般室内设计师不知道玉石属性,不敢乱用,也不敢大面积使用。韩杨杨说,如今,玉石行业碰到了发展的第一个瓶颈,而突破瓶颈的最好方法就是扩大玉石在家居空间中的应用范围。

玉能养人,玉石工艺品、玉石建材也是如此,是一种高档的环保材料。业内人士表示,玉石早期主要用于家居配套装饰,2008年才真正形成主流市场。如今,玉石建材,更是悄然走进家庭,受到人们的青睐。有部分富人已将玉石装饰作为身份和文化的象征。

在工程市场唱主角的石材行业,家装渠道一直处于边缘地带,公司业绩的好坏取决于工程接单量,能否接单成功往往要看公司与工程客户、设计师的关系是否够铁。一从事石材行业的业务员向记者透露。

对凌云玉石来说,今年是极具象征意义的一年。公司在保证原有玉石大板销售的基础上,率先在全国范围内挖沟筑渠,像瓷砖和卫浴行业一样,面向全国招募渠道代理商。

凌云玉石营销总监陈迪检透露,今年凌云将以区域代理的模式在全国各地铺设销售渠道,把市场细分化、渠道化,完成产销供应链的雏形。玉石建材体验店,是集玉石大板、玉石精品、玉石工艺品于一体的多元化展示空间。

韩杨杨说,今后他们将和设计师、工程家装客户做面对面的品牌宣传,培养市场,共同发展玉石行业。

成立于2006年的凌云玉石,短短数年间,迅速成长为玉石行业龙头。位于滨海工业区的水头生产基地,是凌云的两大生产基地之一,主要生产玉石建材,与其旗下玉石工艺品品牌天下玉家是两个完全不同的产品体系。

尽管如此,玉石建材产品在空间中的运用仍十分有限。韩杨杨说,由于玉石价格比普通大理石高出数倍,不少人装修时只把它当点睛之笔,比如将其用作透光背景墙和透光吧台等,数量十分有限。

但是,我们有三大优势。第一,矿山优势,未来50年内都不存在资源紧缺的情况;第二,凌云在产品研发、应用及生产工艺上都是行业标杆;第三,精细化管理为客户提供了高品质的产品和服务。陈迪检说,既然凌云有了好的基础,为什么不把它带入市场,通过批量化的应用来实现市场增长?

今年,我们将从经济发达的华东地区和沿海地区入手,把这些地区培养为重点市场。韩杨杨说,经济发达的地区聚集着相当大的富人群体,他们是目前玉石市场的主要客户群。

做好自身产品研发和供应,在招商政策及品牌规划上目标明确,让代理商有信心加盟凌云。陈迪检说。

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